今天看到一个新闻，说一个大妈给儿子买保险交满十五年后，想取出分红和本金，发现取不出，还说要等到儿子年满九十九才能取出。
有没有这样的保险呢?
可能真有，不过我没遇到。
因为我能分清保险公司业务员嘴里的那些话术中隐藏的含义。
这个大妈挺惨的，没认真读保单，过于相信熟人的嘴巴了，要知道业务员只有在最后让你签字录音时才会说真话。
警惕保险业务员诱骗投保，下面就各种保险销售话术揭秘。
1、保险公司业务员：买了这份保险，有病能报销，一辈子没病就当是存款，还有利息。
这是保险公司业务员推荐寿险主险常用话术。
正解：该险种除了生重病赔付，那就是死亡才赔付了，号称，不重疾不赔、不死不赔，如果你真老了取出来，那么取出来之后，保险也终止了，等于退保了。
2、保险公司业务员：我给你规划的保险很全，小病住院也能报销，意外跌倒也赔，猫爪狗咬都赔，摔倒在门诊都能赔钱。你只要买了，以后啥都不用操心。
这也是寿险常用话术，但是实际上寿险分主险和附加险，主险是与上一条一样，不重疾不赔，不死不赔。正常保额从二十万到五十万左右，业务员所说的很全，实际上都是附加险。
正解：该保险附加了一些险种，交费期间享受小病住院报销，意外医疗以及门诊报销。比如你缴费二十年，也就享受二十年，你缴费结束后，只享受主险了。而你享受的这些附加险，实际上是你每年掏钱购买的消费型短期保险，这些钱不会进入所谓的主险账户，以后老了没病还能取出的部分并不包含，等于业务员帮你选购了其他消费品对你进行捆绑销售。
3、保险业务员：买了这个保险，意外身故能赔付五十万，如果是公共交通工具上出事故能赔一百万。这是你能长期享受的。
正解:所有保险公司没有终身意外险，意外险都是消费型，据我所知，寿险捆绑的意外险最长的也就是缴费(10—30年)，保到七十岁，很多只保到六十，到了年龄以后意外身故并不赔付，你花的那些意外险的钱，属于花钱购买一个长期一些的意外消费险。
4、保险业务员：举例告诉你哪个客户买了保险一年得了大病，赔付了三十万，而他一年保费只交了九千。
正解：实际上这是在告诉你可以用保险来赌博，如果你三十几岁，交九千，保额三十万的，实际上可能要缴费三十年左右，缴费期间如果生病获得赔付，那你就赚了，如果你缴完了再得病，实际上等于你存的钱加上部分利息又还给你了。
5、保险业务员：越年轻买保险越便宜，同样的险种，三十岁买要九千，十八岁只要五千八。
正解:他说的是真的，然而，十八岁缴费三十年，也就四十八岁，缴费期间得病概率比三十岁缴费三十年低的多，而且，如果保额是三十万，想想二十年前，二十年前你买一份保额五万的保险，会觉得自己保额足够多，因为那时候我们这省会城市买房也就十万一套还一百平呢，但现在你觉得五万能干嘛呢?得了大病够用吗?
6、保险业务员：钱放在保险公司不仅拥有保障，还能有利息。
正解：说的对，但是保险公司会收你的保障成本，实际上你被扣除保障成本剩余下来的钱，就是你保单上的现金价值，看看现金价值表，就知道你被扣完还剩多少在账户了，我曾经买了一份大公司的寿险，花费八千七一年，第一年现金价值是三百多，也就是，如果你第二年反悔想退保，只能退回三百多，剩下的钱都是保障成本，后几年会扣的稍微少一些，我算了一下，我交满三十年之后，账户里应该有约二十万，再过十年左右，大约可以拿回自己交的那些费用。
7、保险业务员：我给你规划的险种不仅有寿险，还有分红险，享受保险公司分红，你看这个表，五年后你账户加分红就有五万，十年后就有十五万。
正解：可拉倒吧，说的都对，但是，有寿险三个字说明要收取保障成本，分红险与寿险是分开的，说明你交的钱不会全部进入分红账户，比如你交八千，实际上可能只有三千在分红账户，以后每年可能有四千五千在分红账户，所谓的表单上那些钱，都是演示的，并不是最后结果也不会出现在你的保单上，而且，说你可以取出来教育基金什么的，也是取走你分红账户里的钱，想想吧，你在取走五万后，账户就是零，再过五年，里面怎么可能攒的到十几万呢，除非你一直不取，就那也不能有表上演示的那么多。
分红险一直不取，我婆婆买过一份这样的，缴费十年，每年缴费约一千，刚买那会一千是她一个半月的工资，六年前到期取出来，一共取出一万一千，缴费十年等于多了一千利息，这是不含大病保障的，纯分红险，还是某家出名的大公司，她也很生气，为什么呢，因为取出来时，一万多也不算啥钱了，可当初缴费时，一千多她是咬牙嘞紧裤腰带拿出来的。
8、保险业务员：你在我这儿买，我带你去一个地方免费体检，如果体检有毛病，不会入档案的，你还可以在我这买。
正解：首先，这是违规的，不能信，他们只需要拿出投保时你的录音，投保时你为了能承保，肯定不会承认自己有病的，再有你的签字他就能撇清关系了，另外，保险公司的医疗保险都有等待期，小病医疗是一个月到三个月，重大疾病是三个月到六个月，如果你真有毛病，疑似重大疾病，你敢拖三到六个月再去大医院检查治疗吗?
保险不是坏的，看完以上的可以帮你避雷，但是不能帮你获得保障规避风险。
