讲师简介：王辰 清华才子、保险专家、保险教育家、CMF华人保险精英圆桌大会特约首席讲师、东方财经、新浪财经、搜狐财经访谈嘉宾。
今天要谈论的话题是：如果你想卖好保险，就必须了解以下的十个真相。
保险销售的难易
第一个真相就是人寿保险的推销，对有的人来说很难，对有的人来说并不难。人寿保险好不好做，不在于这个行业本身，完全在于我们自己的心态。说这个行业不难，就是因为它不需要太多的投资，只要一张嘴、两条腿，就可以创造属于自己的未来。
只要我们勇敢一点，张开嘴讲保险;勤奋一点，迈开腿多见客户，就可以获得自己想要的收入。说这个行业难，就是客户常会拒绝我们(如果你接受不了的话)。
当我们学会了各种拒绝处理的技巧，面对各种问题都能坦然处之(因为每个问题都帮助我们成长)，每一个问题的解决都意味着更接近销售的成功，当我们有这样的心态，其实保险真的不难卖。
买保险的钱放在哪里
第二个真相就是每个人其实都已经买了保险，关键您是把钱放在哪里，既能投资又确保安全呢?如果你向自己的钱包投保，我们的结果就是以十赔十，有一万花一万、有十万花十万;如果我们向保险公司投保，那将是以一赔十，即使我们存一万，发生了急难，也会得到十万、二十万、三十万，这就是保险的魅力，以小博大，谁都懂，但有时候又不愿意接受。
需求导向销售
第三个真相就是我们代理人不要为自己去卖保险。如果把保险只是当成一种谋生的手段，当成一份工作，真的，这个工作很不容易做，总是被客户拒绝、不被人理解。但如果你把保险当成一份事业，是一个利人利己、利国利民的事业，那就是在帮助客户买保险。
当你知道客户为什么要买的时候，我们就知道怎么卖才是对的，这就是常说的“需求导向销售”，当我们理解了客户的需求，保险真的无处不在。
产品对客户的适合性
第四个真相就是人寿保险没有最好的产品，我们永远也买不到最好的产品，只有最适合的产品。所谓的适合，就是当用的时候能帮到我们的产品。所以，买商品不如买专业形象，买专业形象不如买专业能力。
所谓的专业能力，就是代理人协助客户解决问题的能力，最好的代理人就是让最适合的产品变成了客户最需要的产品。其实，一个代理人如果能让你的客户买保险就是功德无量，因为有保险总是不会错的。
做最坏的打算和最充分的准备
第五个真相就是人寿保险是在教会每一个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做好充分打算。“做最坏的打算，做最好的准备”。我们要知道，人这一辈子，靠天、靠地、靠政府、靠别人都靠不住，最后还得靠自己，而保险的文化就是自己对自己负责，自力更生的文化。
买保险没有错
第六个真相就是没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单，错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。其实买了保险老用不上，这不算什么错，你只是换个地方存了一笔钱，是一种备用金。
但人生最大的错就是没买任何保险，遭遇了灾难，一分钱都没有，连个回头的余地都没有。所以，不要担心买保险会有什么错;应该担心的是，不买保险，一旦遭遇灾难的时候，我们该如何面对。
完成心愿，拿走担忧
第七个真相就是人寿保险不是去阻挠我们原有计划的实现，而是帮助我们一定能实现我们的计划。我们说过人寿保险的功能就是帮助我们“完成心愿，拿走担忧”。只要我们有心愿，想得到，就会有担忧，害怕得不到。而保险确保我们想要就等于得到，行动就可以拥有，签下保单，一切尽在掌握。
预则立，不预则废
第八个要了解的真相就是保险这个东西，年轻的时候卖给你，你不买;年老的时候你想买，也买不着。健康的时候卖给你，你不要;生病的时候需要保险，也没人给。
所以，保险就在不需要的时候买，在真正需要的时候才能用得到。人这一辈子“凡事预则立，不预则废”，人这一生，有一天流的泪水都是当年的脑积水。其实，拒绝保险真的不是明智之举。
买保险不是花钱是存钱
第九个真相就是买保险不是花钱是存钱。付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题发生，“有舍才有得，舍不得就得不到”。其实，买不买保险就是要不断地确认：是我们的生命宝贵还是金钱宝贵?
道理我们谁都懂，钱是用来为生命服务的，但舍不得花钱买保险，那又是为了什么呢?人生最大的误区，常常容易忽略自己，认为自己周遭的一切都重要，就忘了自己最重要，如果自己没了，一切跟我们都无关。
不买很正常，买了绝对正确
我们要知道的第十个真相就是人寿保险可能不是生活的必需品，没有保险觉得过得也不错(只要不发生什么事情)，所以我们说不买很正常。但是我们必须承认，买了保险绝对是很正确的，人寿保险一定是生活的必备品，在关键时刻没有，还真的不行。
我们给车买保险都懂这个道理，因为随时出个什么车祸的，没有保险真的应对不了，但我们对自己就容易忽略，我们常常犯的错误，认为自己的东西都很重要，就忘了自己这条命是最重要的。我们在，一切跟我们都有关;万一不在了，一切跟我们都无关。
当我们明白了以上的十个真相，在卖保险的过程中就不要会太有压力，保险本身没错，错的是我们不够专业。
