很多人打算买保险时，会收到很多信息，有人说买医疗险、有人说买重疾险…有的人图省事问亲友买啥就买啥，更多是听保险业务员推荐。看了很多、听了很多，最终在业务员的各种促成手段下成交了。当前的整体环境下，想买对保险确实不容易。但是造成这种结果的原因也不能怪保险业务员，很多时候客户自己也是有过失的。昨天我们讲了：买保险，最重要的是什么?说的是“最”，表达的意思是如果选错人，后面可能全错。当然通过一篇两篇文章是不可能完教会大家买保险的。今天我们再看看买保险需要考虑哪些原则。
买保险具体有哪些原则?说实在的这方面目前还没有固定的理论。从业期间接触到很多版关于投保原则的讲解。今天把业界引用比较多的一个原则分享给大家参考。
五先，五后原则
五先五后原则是目前保障方案设计常用的一个原则
01.先大人，后小孩
这条原则的意思是：如果家庭经济目前不太宽裕的话，最好先给大人先购买。因为父母就是孩子的最大保障。所以首先要给家庭经济支柱(家庭赚钱最多的人)的保障买全、买够，防止一家之主出现大的意外、疾病，无法继续工作，从而造成经济生命的中断。
但是在实际工作中，我们发现绝大多数的父母先给孩子买保险。这也能够理解，为人父母总想给最好的东西给孩子。也有的认为自己是大人，身体抵抗力强，安全意识强，不会有问题。小孩比较小，比较弱容易出问题。其实这些考虑是片面的。
02.先规划，后产品
这条原则的意思是：做保障方案时，应根据不同人员的情况：年龄、性别、职业、收入、家族遗传等因素规划适合的险种以及合理的保额。然后根据规划后的方案去寻找匹配的产品。也就是以客户的客观需求为导向。
现实中的顺序恰恰是相反的!一听客户说要保障型的，马上就说，我们公司某某福是最好的!然后根据你所能承受的保费来确定最终的保额。才不会管你是年收入五万还是十万，工作中意外、疾病风险影响大小。这是因为他们只能卖一家公司的产品，而且了解一两款产品，最终的结果就是完全以产品为导向!小编曾经在保险公司时，公司每天早会表扬的就是：谁谁谁又开几某某福了，然后下面的人的很羡慕….
03.先保额，后保费
这条原则的意思是：在花多少钱买保险方面我们应该根据自己的实际状况来确定保额，如：房贷负债多少、车贷负债多少、子女未来教育费用、老人赡养费用、医疗费的增长等综合因素。而不是上来就说，我就买个一千一年的。买保险不像买猪肉，如果买的额度过低，很多时候是起不到预防风险的作用的。打个比方：30岁男性，年收入50万的，买的重疾险保额只有10万、8万，其实这个保额对自身的风险保障意义并不太大。
实际操作中，绝大多数客户还是考虑保费为先。当然这点可能需要大家保险意识进一步的提升。2017年，各公司的件均重疾赔付额度都比较低。
04.先保障后理财
意思就是大家买保险时应该先买保障的，以后再考虑买理财型的。现在条件都变好了，很多人手里有了些积蓄，如何打理是需要看看考虑的。
本人非常支持银保监会134号文件中“保险姓保”的理念，保险要回归保障的本质。小编经常遇到一些客户说：我们家保费一年交多少多少万?其实一听到这句话我就知道他买的是理财的。曾经遇到一个案例，一个客户个人年交保费3万多，骑电瓶车不小心摔伤，到保险公司一分未赔，因为买的是理财险。其实理财险并不适合普通家庭，首先收益率极低(2-5%)，其次流动性很差，有个急事取不出，所以大家这个原则要注意，尤其要注意有些公司的产品：又保障、又分红、又理财、又养老…
05.先人身，后财产
一般大家接触到的保险主要分为两类：人身险(如重疾险)和财产险(如车险)
如果我们没有充足预算的情况下，一定要先为自己购买充足的保险，然后再合理的为车子、房子等财产购买保险。
不过现实生活中，很多奔驰、宝马等豪车车主每年给爱车花一两万买保险觉得很正常，自己本身却在裸奔。下面看首打油诗：
