在接触的客户群体中，很多人在买保险都没任何的规划，常常身边的业务员推荐什么就买什么，导致买错了保险。
买保险应该遵循什么原则，这是我们很多人在买保险的时候最疑惑的情况。因为现在多数的客户还是被保险代理人推荐的情况下购买的保险。并且是不知道自己究竟为什么要买保险、怎么买的保险、到底合适不合适，以及到底买的是人情还是保障?
根据我的保险理赔实践工作过程，提出以下建议：
1、先后原则。先给家庭主要收入来源的成年人购买保险，其次是未成年人，最后是老人。把老人放最后并不是说老人不重要，而是老人的商业保险可选择种类少，且通常保费比较昂贵，所以应将保费支出优先原来保障家庭栋梁;
2、保障原则。保险姓保，请一定要购买纯保障功能的保险，理财性质的保险或半保障半理财的保险，建议在完善保障前不要购买，除非是有闲钱理财，可以适当考虑;
3、保额充足原则。很多赔案可以看出，客户出险后的医疗费远高于保险公司赔付金额，其中原由就是客户购买的保额不够。很多客户有了几份商业保险，就以为高枕无忧了，出险时却后悔当初保额保的太低。所以，应该在预算足够的情况下，尽可能将保额买的高一些，尤其是重疾险和意外险。
4、选择专业度高、有责任感的保险代理人。保险代理人这个群体到现在为止，仍然是参次不齐，鱼龙混杂。有不少人只是想趁着保险业大发展这波红利快速捞钱，并没有想着深耕经营，很可能干几年就跑了。在做选择时，有时候选择保险代理人比选择保险产品更重要。建议选择在保险行业浸润多年、口碑优秀、服务耐心、专业知识水平高的保险代理人。
总之遵循科学合理的规划，保险对家庭的保障才能更好的发挥其功效，否则花钱买了保险也只能达到事倍功半的效果!!
