今天的文章，也是年终征文的投稿。
作者是：不想被猜出是谁先生，坐标武汉。
这是20几篇投稿里，角度最特别的一篇。
别人都讲自己买保险的经历或者diss代理人，这位仁兄自己去做了把代理人，体验了一把。
一个差点成为代理人的人如何看待代理人?一起看看…
很多年不提笔写东西了，手生，怕贻笑大方。
但保二爷这次征文，像是为我量身定做一般，不管文笔如何，必须来一发。
大家伙且看且当心，我的经历具有代表性，如果你也打算去卖保险，这些坑也许离你并不远。
1
公司效益不好 想兼职卖保险
本人坐标中部省会城市，所谓的“国家级大县城”。
有一份坐班拿死工资的工作，朝8晚5，甚少加班。
今年单位效益不好，看着朋友圈的微商和保险代理人们，晒着自己的收入和成就，换房又换车，这么生动的广告，让我也不禁动起了“大众创业”的心思。
一方面我工作相对清闲，如果能利用业余时间和人脉赚点钱，挺好。
另一方面，朋友圈的“炫富广告”确实刺激了我这样收入不高，渴望成功的人。
我就是一个普通人，没有上游商品资源、没有拿得出手的手艺，唯一的优势就是人缘好。
扒拉来，扒拉去，我觉得保险代理人最合适，轻松，不用库存，不需要大项投资，还不需要进货盘点，两条腿带一张嘴，会聊天就行，多好。
可能很多人都会有跟我一样的想法，但是，还真不是这样。
2
入职做代理人 交1500元保证金
这年头，谁还没有几个卖保险的朋友?
我跟朋友说了我的想法，一拍即合，因为他们本来也有增员的需求。
后来我才知道，保险代理人都会想尽各种办法，把周围的人拉进这个圈子，保险公司也会有硬性的增员指标。
增员成功你是他的下家，他拉起团队，可以赚更多的钱。
没有任何悬念，我就入职了。
发展我进保险公司的朋友，就成了我的师傅，我师傅的师傅就是部门主管。
入职的时候，也有一些套路，他们会故意设置一些所谓的准入门槛，让你觉得很规范，回头看看简直就是儿戏。
由于保险代理人是个松散组织，为了严格纪律，类似保证金的缴款是必不可少的，当然名目不能叫保证金。
我交了1500块左右，其它零碎不算，这钱到今天还没有拿回来，我也不指望了。
3
跟大妈们一起培训三个月
保险代理人制度，核心就是在人，找到客户，卖掉保险，是代理人的终极目标。
所以，培训是关键中的关键。
我去的那家保险公司，听课培训花了3个月时间。
“美好的一天”从上午打卡开始，8：30刷脸打卡，这个记录会做为到岗的凭证接受月度考核。
然后半天学习，半天展业。
学习一般分三方面：学活动，学产品，学话术。
学活动，公司近期有什么有针对性的活动，如每年的“开门红”，讲清楚权利和义务，其它营业部的销售情况，一些好的做法和奖励措施，形成示范效应;学习公司规章制度，这没啥好说的。
学产品，主推的高返佣产品的产品特点，产品设计、亮点，跟其它市面同类产品的优势和劣势。话说，这款产品及其有知名度，大家一定耳熟能详。
学话术，各种套路要张嘴就来，一定要熟练，形成条件反射。
不同的职业、不同的收入、不同的场景对应不同的话术，对客户永远不会冷场，永远不能无话可说。
一个营业部根据不同的规模，人数一般不等，在强制增员的背景下(就是必须拉人进来，跟传销一样)，我所在的营业部一般早会都有接近40人，一个大厅都坐满。
做为一个糙汉子，坐在一堆大妈中间，请想象我的尴尬。
一共三个月的学习，为了照顾大多数人的理解能力(不是我黑大妈们)，就是不断的重复，重复，再重复，简直要把人逼疯…
4
骗不了别人，还是坑自己吧
熬过培训，我终于过了试用期。
这期间，我唯一推广了一单，购买人是我自己。
惊不惊喜?意不意外?
我的师傅说：你自己都没有买，怎么劝别人买。
我按我的年龄，买的最低档的保额，今年保费是7900块，佣金3400。
第二年也会有佣金，估计不到3000，第三年会更少些。
我每卖出一单，我的师傅也能拿到佣金，具体多少不清楚，不会比我少。
自己买了，再给身边没买的人买，买了的人你再给他做诊断，继续补险，继续坑，这就是套路。
本来继续按套路，我可以给家里的哥哥嫂子，还有身边的同事安利，都到临门一脚了，最后我怂了。
究其原因，恕我直言，我不是针对某家公司或某个产品。而是线下市场80%+的公司和产品，产品设计都太差，性价比太差，套路太多，如果推荐了，深觉自己丢不起这人。
我所在的保险公司，没有任何代理人有底薪。
大家都没底薪，又有高额佣金刺激，就很难守住底线。
我亲眼看见一个团队老师睁着眼睛说瞎话，对象还是他的一个亲戚。
代理人要赚钱，很多时候不得不说瞎话，说多了，可能自己都当真了。
在外人看来，也许这是很可悲的生活，满嘴的套话+假话。但是每天的培训会让这些代理人建立新的思维模式，他们根本意识不到。
这大概就跟传销洗脑一样。
你问我怎么解决这个问题?
我觉得有空多琢磨一下互联网的保险产品吧。
在互联网上，信息更透明，能爆款的一般都不会太差，然后用好百度，知乎和各种自媒体，多学习多比较，不会错到哪里去。
5
唯一的遗憾
在我转正的时候，我选择了离开。
唯一的遗憾是我那1500块的保证金，那本来是我给老婆买大衣的钱。
ps：
本文二爷做了一些删改，怕影响作者本人生活，文中保险公司和产品名称都没有公开。
大家可以猜一猜，反正我也不会揭晓答案。
