保险的心理纠结
对于普通人来说，面对保险员的滔滔不绝的话术，看着各大保险公司的出具的各种保险产品，心理绝对是相当的纠结。
三大了解、四大问题
如何解决纠结呢? 求人不如，先求己，三大了解、四大问题，有了对自己的了解及答案，相应的应对方案就浮现于水面了。
三大了解：
自身的需要.了解自身及家庭的需要。
自身的风险承受能力.了解自己及家庭需要面对哪些风险及目前抗风险的能力。
自身资产的配置状况.了解自身及家庭目前收入及相应资产情况。
通过以上三大了解，对自身及家庭应该有一个清晰的概念，再面对保险员的滔滔不绝的话术，就能心情平静，冷静对待。
四大问题：
先给谁买?一定要先为家庭主要收入者的未来收入做好风险对冲。
买哪些产品。对于个人及家庭来说，一般有三类风险：死亡、生病、意外。买哪些产品就要看个人及家庭主要的风险点在哪里。特别对于生病来说，相应的保险分为两类险(重疾和医疗险)。两者的区别就在于医疗险是报销型的险，它的钱是用来给我们看病的;重疾险是赔付型险，它的钱自己可以安排不用报销。
买多少保额?看的是你的身价或你的财务责任，而不是治病的价格。
赔给谁?如果受益人如能明确就明确，明确后就可以避免债务或其他纠纷的干扰。
有了“三大了解、四大问题”的答案，我再想面对保险员的滔滔不绝的话术，看着各大保险公司的出具的各种保险产品，心理应该冷静很多吧。
